В автоматизации нуждаются все продуктовые и непродуктовые направления ритейла: традиционные физические розничные магазины и другие торговые точки разных форматов, одиночные и крупные сети, с форматом самообслуживания и без. Без учета товара в магазине, его правильного ведения и контроля будет властвовать беспорядок, а у руководителя не будет возможности и ресурсов для стабильного развития и масштабирования. Это также относится и к магазину бижутерии, об организации учета которого мы расскажем в данной статье.
Открытие своего магазина бижутерии
Торговля украшениями всегда была и будет популярным розничным бизнесом, а за пользующимся спросом товаром, как правило, стоит высокая прибыль. Чтобы открыть собственный магазин с бижутерией предпринимателю стоит продумать много деталей для успешного процветания бизнеса и удовлетворения потребностей клиентов.
С чего начать?
Поставщики. Предпринимателю следует серьезно отнестись к подбору поставщиков, поскольку от того, какой ассортимент они предложат, будет зависеть и репутация будущего бизнеса. Запомните, что вы особенные, индивидуальные и вам необходимо отличаться от конкурентов. Поэтому клиентам нужно предложить качественные и стильные украшения, которые при первом взгляде будут вызывать у покупателей “мурашки” по коже и ассоциировать вас как престижный магазин.
Сейчас на рынке предлагают много дешевых и некачественных украшений из Китая или Кореи. Да, оптовые цены в этих странах в несколько раз ниже, чем где бы то ни было и на такой бижутерии можно сделать накрутку процентов в 300, но это не значит, что такой товар будут покупать. Лучше найти и наладить отношения с иностранными поставщиками, представляющими высококачественную ассортиментную матрицу. Обычно у таких оптовиков есть эксклюзивные виды украшений, что позволяет предпринимателю делать максимальную наценку, поскольку ни один из конкурентов не может предложить клиенту подобной роскоши.
Перед тем как заключить соглашение с поставщиками нужно убедиться, что товар вживую выглядит не хуже, чем на фото. Также не стоит забывать о проверке сертификата качества и контроля продукции. Обязательно нужно определить сроки и условия поставок, широту ассортимента и объем, и все возможные варианты доставки.
Формат и товарный ассортимент. Прежде всего, нужно определиться не только с аудиторией, на которую будет рассчитан ваш продукт, но и ценовой политикой товара. Вы должны четко понимать, что именно будет представлено в вашем магазине: дорогая, дешевая бижутерия или средней ценовой группы.
Дешевая бижутерия чаще всего реализуется через уличные лотки или киоски, поскольку в магазинах розничной торговли, особенно в мегаполисах, такой товар продается слабо. Более дорогой ассортимент лучше всего продается в крупных торговых центрах, супермаркетах или в сетевых магазинах бижутерии. А что касается украшений, имеющих среднюю ценовую группу, то для их места продажи идеально подойдет островок.
Помимо заказов у поставщиков, для разнообразия ассортимента можно попробовать приобрести украшения у мастеров, производящих изделия в стиле hand made. Их можно найти в социальных сетях, потому что именно там они предлагают и показывают свои изделия. Ручная работа – уникальная и эксклюзивная, и пользуется спросом среди многих женщин, ценящих качество и стиль.
Расположение. Как и для любого розничного бизнеса место расположения магазина бижутерии является важным фактором. Следует учесть, что люди обычно делают спонтанные покупки, поэтому украшения нужно выставлять на такое место, чтобы привлечь внимание клиента. Например, это могут быть прилавки в торговом центре, которые активно посещают женщины или даже отдельные помещения в популярном районе города.
Однако расположение магазина все же зависит от формата ассортиментной матрицы. Ибо тогда торговой точкой могут быть и метро, универмаг, стеклянная витрина в супермаркете, павильон на рынке, аренда витрины в магазине одежды, аксессуаров и т.д. Если вы ожидаете высокого уровня продаж, было бы прекрасно иметь рядом магазины одежды, косметики, парфюмерии, подарков или свадебный магазин.
Также не менее важное значение для магазина бижутерии имеет и внутренний интерьер – освещение, наличие полок и стеллажей и т.д. Поскольку бижутерия – это товар, который клиенты выбирают исключительно по визуальному восприятию, то правильный свет и удачное расположение украшений на витрине, выгодно подчеркнет индивидуальность изделий, сыгравшую решающую роль при покупке.
Виды бижутерии
Существует много видов бижутерии, которая отличается цветом, размером, материалом, назначением и т.д. Благодаря такому многогранному выбору предприниматель с легкостью может определить, что подойдет его клиентам, конечно, предварительно проведя анализ конкурентов и аудитории.
Всю бижутерию можно разделить на 3 основные ценовые группы, стоимость которой зависит в основном от материала изделия и отношения к бренду:
- дешевая бижутерия (от 50 до 300 грн)
- средняя бижутерия (от 300 до 900 грн)
- дорогая бижутерия (от 900 грн и выше)
По назначению различают : женскую, мужскую, свадебную, детскую, элитную бижутерию или премиум класса. Украшения производятся из дерева, кожи, пластика, синтетических или натуральных тканей (льна, шелка), металла (стали, меди, позолоты), бижутерийного и медицинского сплава металлов. Изделия бижутерии могут иметь искусственные или недорогие камни, например – жемчужины, цирконий, фианит и т.д., вставки из бисера, мрамора, стекла, бархата, эмали, акрила и т.д.
Серьги, кольца, колье, бусы, браслеты, броши, запонки и т.д. Конечно, перечислив такое количество разнообразных признаков, о ювелирных изделиях можно забыть и смело продавать в своем магазине качественную бижутерию по доступной цене.
Выгодно ли заниматься бижутерией?
Сегодня на продаже украшений с искусственными камнями и другими видами материала можно за короткий период выйти на хороший доход. Прекрасно помогут курсы, общение со специалистами и обучение на чужих ошибках. Привлекательность этого бизнеса очевидна: не нужно обладать специальными навыками и знаниями, поскольку продажей бижутерии можно заниматься самостоятельно, не привлекая других сотрудников, партнеров или поставщиков. Поэтому те, кто планируют открыть магазин бижутерии, могут быть уверены, что не останутся без клиентов, поскольку сейчас этот вид торговли очень популярен.
Где продавать бижутерию?
Вариантов торговой точки по продаже бижутерии может быть несколько: полноценный магазин и островок.
- Островок является более бюджетным и выгодным вариантом, поскольку бижутерия – малогабаритный товар и не требует большой площади для продажи. Исходя из этого, для открытия точки достаточно всего 5 м.кв. На ней можно разместить достаточное количество видов ассортиментной матрицы и платить за аренду не целого магазина, а всего за несколько квадратных метров.
- По статистике иметь большой супермаркет бижутерии не очень прибыльно, поскольку срок окупаемости в таком случае намного увеличивается. Обычно такие магазины открывают большие торговые сети и на полки с бижутерией добавляют другие аксессуары: перчатки, шляпы, шарфы, зонтики, очки и т.д., чтобы минимизировать стоимость аренды.
Помимо оффлайн-магазинов бижутерию можно продавать также и в интернет-магазине.
Рентабельность интернет магазина бижутерии
Торговля в интернете обычно требует меньшего стартового капитала, однако пока магазин не очень популярен, высоких продаж ждать не стоит. Кроме того, нужно научиться некоторым техническим знаниям в управлении сайтом и социальными сетями, а также разобраться в специфике онлайн-торговли.
Из-за продаж в интернет-магазине можно значительно расширить круг своих клиентов и сэкономить на аренде за торговую площадь. Однако все равно существует риск снижения количества покупателей, поскольку бижутерия - это товар, который выбирают глазами, его нужно примерить, прикоснуться и подержать в руках. Интернет-магазин будет только хорошим дополнением к оффлайн-магазину. Тем не менее, в сегодняшних условиях наблюдается устойчивая тенденция роста продаж через интернет. Поэтому создание интернет-магазина в любом случае не будет пустой тратой денег.
Франчайзинг
Франшиза – это договор между компанией с собственным брендом и третьим лицом. Согласно условиям договора, покупатель франшизы получает платное право открыть собственный бизнес под руководством компании – владельца франшизы, используя его имя, технологии, права интеллектуальной собственности и т.п.
Этот способ на рынке бижутерии обещает минимальные инвестиции и гарантированный доход. Владельцу магазина не нужно самостоятельно искать поставщиков, можно просто присоединиться к известной торговой сети и вести бизнес под их брендом.
Дропшиппинг
Следует учитывать, что не все прямые поставщики готовы сотрудничать с мелкими розничными точками. И чтобы не заказывать товар у посредников и не переплачивать за поставку, можно попробовать такой вариант как дропшиппинг – популярную схему заработка в интернете без прямых продаж.
Владельцу магазина с такой схемой заработка нужно просто заказать товар у поставщика и ждать, пока тот отправит заказ прямо клиенту в руки. Таким образом, товарные остатки не накапливаются на складе, а продавец не имеет проблем с доставкой.
Какие нужны документы, чтобы открыть магазин бижутерии
Лучшим способом для такого бизнеса зарегистрироваться как физическое лицо предприниматель (ФЛП). Оформление документов в этом случае стандартно, начиная от государственной администрации и налоговой инспекции до разных инспекций и инстанций. Также нужно открыть счет в банке для безналичных расчетов.
Для розничной торговли бижутерией необходимо зарегистрировать следующие КВЭДы:
- 52.1 Розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.12 Розничная торговля в неспециализированных магазинах;
- 52.4 Другая розничная торговля в специализированных магазинах;
- 52.41.2 Розничная торговля галантерейными изделиями;
- 52.48.3 Специализированная розничная торговля непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки;
- 52.48.34 Розничная торговля сувенирами, изделиями народных художественных промыслов, предметами культового и религиозного назначения, погребальных принадлежностей;
- 52.48.39 Специализированная розничная торговля другими непродовольственными товарами, не включенными в другие группировки.
Документы для продажи бижутерии в интернет-магазине
Если вы планируете открыть интернет-магазин, вам дополнительно нужно будет указать еще два КВЭДа:
- 52.61.2 Розничная торговля через телемагазины и компьютерные сети (электронная торговля, включая Интернет)
- 52.61.1 Розничная почтовая (посылочная) торговля.
- Оформлять лицензии или сертификаты не требуется. Однако желательно получить отрицательное письмо из органа сертификации продукции, чтобы в будущем не возникло проблем.
Для чего требуется учет товара
Автоматизация магазина розничной торговли выгодна для любого предпринимателя. Внедрение таких решений помогает владельцу одного магазина или крупной розничной сети создать единую эффективную систему контроля торговых операций и движения средств, улучшить сервис, повысить покупательский трафик и прибыльность. Если вы не ведете учет, вы просто не представляете как обстоят ваши дела в магазине. И даже если объемы продаж поражают, отсутствие учета может привести к постоянной нехватке средств на счетах и других неожиданным сюрпризам. Поэтому, чтобы облегчить жизнь владельцу магазина, ему необходимо использовать программное решение для автоматизации розничного бизнеса, например Chameleon POS.
Как организовать учет товара в магазине
Как показывает статистика, большинство предпринимателей отметили несколько признаков удобства торговли бижутерией и полноценного учета товара:
- автоматическая печать ценников на товар
- настройка дизайна ценников
- в базу товара к каждой позиции добавлять фото изделия
- своевременный заказ товара у поставщиков
- контролирование наличия изделий на каждой ТТ и товародвижения среди нескольких магазинов
Классификация продукта. Сначала нужно классифицировать все украшения по группам: браслеты, серьги, кольца, кулоны, броши, заколки, бусы, медальоны и т.д. Каждая товарная группа делится на подгруппы, например украшения для шеи, рук, пальцев, головы и т.д. Посредством серий для каждого товара можно назначить поставщика, производителя, цвет, размер, материал, дату выпуска, коллекцию, сезон, бренд, артикул.
Штрихкод, артикул и фото товара. Поскольку бижутерия - малогабаритный товар и иногда так похож, что одну модель нельзя отличить от другой, ее следует идентифицировать. Фото можно сделать самому или взять у поставщика, штрих код можно использовать производителя или же программа сама его сгенерирует и распечатает на ценнике, а артикул, как и штрих-код, формируется как автоматически, так и вручную.
Оприходование товара. При оприходовании, когда товар приходит на склад, лучше ставить только один отличительный признак украшений и каждый раз не повторяться, внося одни и те же параметры товара. Например, когда поступило 10 пар сережек, которые отличаются только цветом или кольца с разными размерами.
Ценники. Это удобно для покупателя и визуально эстетично смотрятся, поскольку все они печатаются в одном стиле. Для владельца магазина это облегчает работу при приемке и маркировке бижутерии. Этикетку можно настроить так: настроить размер ценника под ваш принтер, поместить информацию о товаре, логотип магазина и т.д.
Поставщики. Еще на этапе оприходования бижутерии можно определить минимальное количество изделий, при котором необходимо производить новый заказ. Можно отследить позиции, которые оканчиваются или отсутствуют на всех торговых точках.
Программа учета для магазина бижутерии
Все перечисленные выше процессы по организации учета товара в магазине бижутерии можно создать в многофункциональном программном решении по автоматизации розничной торговли Chameleon POS. Кроме того, Chameleon POS автоматизирует рабочее место продавца, упрощает учет товарооборота и финансов, повышает эффективность управления, улучшает качество обслуживания покупателей. Управляйте магазином из любой точки мира удобным для вас способом: через компьютер, планшет или смартфон. Контролируйте остатки, планируйте закупки, увеличивайте прибыль, выручку, количество покупателей и уровень лояльности.
В программе учета для магазина бижутерии много достоинств. Вот самые ценные из них:
- Быстрый поиск товара в базе и добавление новых позиций
- Результаты продаж в режиме реального времени
- Инвентаризация за несколько часов без остановки рабочего процесса
- Удобный контроль остатков с помощью специальных отчетов
- Рациональный прогноз закупок на основе статистики, а не интуиции
- Оперативная динамика результатов: можно отслеживать популярные товары, менее востребованы позиции и корректировать ассортимент.
Какое оборудование необходимо для автоматизации учета магазина бижутерии
- Сканер штрихкодов
- Принтер этикеток для маркировки товара
- Принтер чеков для выдачи фискальных и нефискальных чеков
Реклама магазина бижутерии
Именно от организации рекламной кампании магазина бижутерии зависит приход покупателей. Привычны всем способы, как объявления в СМИ, расклейка открыток в торговле бижутерией работают, но не так эффективно, как нужно. Прежде всего необходимо сделать такое место продажи, чтобы оно сразу бросалось в глаза, кричало, заявляло о себе, и привлекало клиентов.
Старайтесь регулярно обновлять ассортиментную матрицу. Покупайте продукт только партиями, которые можно продать за несколько месяцев, поскольку товар, который никто не покупает, приведет к напрасным расходам средств владельца. Несколько таких неудачных партий и все, магазин можно закрывать. Потому не стоит гнаться за количеством. Периодически проводите акции – это традиционный и старый, но плодотворный способ заявить о себе.
Made in Ukraine
Все женщины обожают изысканные украшения известных мировых брендов. Каждая мечтает примерить на себе бижутерию от Pilgrim, Dolce Vita, Yves Saint Laurent, Christian Dior и т.д. А как насчет украинских торговых сетей бижутерии? Наши отечественные производители ничем не уступают иностранным.
Zguro – бренд, который может похвастаться оригинальностью. Их изделия производят из керамики вручную.
Kochut – не менее особые изделия продаются в их магазинах. На витринах можно увидеть изделия с 3D-моделированием в виде животных или персонажей.
Marko – шьют браслеты из итальянской кожи. Можно заказать индивидуальную гравировку на внутренней или внешней стороне изделия.
Damn Jewelry – бренд бижутерии премиум качества, который создала известная украинская модельерша Эльвира Гасанова. В ассортименте можно увидеть все актуальные и стильные украшения, диктуемые модой.
to.krasa – авторские украшения ручной работы из медицинской стали, которые несут ценность и символику нашей страны в виде брошей с колосьями, маком и патриотическими цветами.
В любом случае помните, что бижутерия – это товар, который будет в моде еще много поколений. Поэтому, чтобы пользоваться успехом в этой сфере владельцу нужно вести учет товара в магазине бижутерии не вручную, записывая операции с товарами в журнал или Excel. А автоматически, с помощью разных специализированных программных решений.
